然后讲一下优客工厂跟我们的合作也两年多，我们一年给大庆总贡献800多万，北京一个场地一年给800多万的租金，据说今年9月份要给我们涨到1100万，所以这个事其实是9月份我们能不能继续跟大庆总继续合作的一个上限。为什么这么讲？其实我们企业在整个经营过程当中，我们LTV跟CEC来讲其实如何能够保证一个比较好的维度上，获客成本加上我们的运营成本，我们在科创板它的要求研发投入不能低于10-15%，10-15%算上这样一个成本能不能毛利率过到60%，现在房租成本可能占我们的10%，其实对高科技的产业当中，哪些产业对高科技毛利率的影响。

在我们鼓励的四大到五大行业当中，我们发现云服务这件事情或者软件轻型产业这件事情，其实按目的人工成本持续的上涨，很难满足巨高多研发成本覆盖高毛利还保证DCF，我们自由现金流能保证的这样的评估的方法，我觉得审慎乐观，尤其我们科创板现在这次的辅导过程当中，因为有人找我们，两家证券公司找我们，说我们OK，但是我个人觉得采用这种DCF的这种估值方法，我们一级市场和二级市场对审计制度的这种刷单情况的后果不足以让大家有敬畏心。

现在哪个创业者不刷单？为了在一级市场做高估值不断去拿资本市场的成果来转换，但我觉得如果科创板不能解决一级市场、二级市场自由现金流评估方法的这件事情上的审计后果，我觉得还是不行。三百万的潜在交易者跟一百万实际能够交易的最后有多少流动性呢？这还是个问题，所以我觉得科创板这件事情要看6月份以后的真实交易情况。

但是我觉得下半年肯定会好，大家无论从政治角度或者哪都会好一些，但是实际上对于我们所有的创业者来说，我觉得这个事情可能短期内都不用想这些事情，包括我们自己对这件事情也是顺其自然，好的企业在哪里都好，包括A股也好或者H股也好，或者纳斯达克也好，其实好的企业一直都好，如果把自己企业的这种经营的财务模型做到最好，这是对于我们所有创业者的一个挑战。我们在入驻优客工厂的第一个月记得可能是一百多万的收入，现在一个月将近四千万的收入，是可计入的收入，不是刷单，就是现金收入，一个4个多亿的销售收入从几十个人的团队现在两千多人，高过科创板的门槛，但是我们跟证券公司交流，他们告诉我们他们辅导很多企业随便就把这个数字刷上来，谁对这个数字负责呢？不知道，这是我们认为这个事情确实值得所有人深度思考的问题。

对于我们这样一个创业型企业来说，我觉得在今天这样一个更好的时代里面，怎么把握自己的逻辑和商业的逻辑，比什么都重要。因为可以跟大家分享一个数据，因为我们是真正做企业服务的，大家说中小微企业，其实我们服务的都是小微企业，我们现在服务了四五十万小微企业，会看到2018年跟2017年的数据，2018年北京市为例，我们2018年的注销企业是7.5万，2017年是3万，再看个体工商户今年是净流出7万多户，在GDP前四的某一个省，他的目前整个企业的净流出2018年比2017年多13万户，注册企业比注销企业比，注销企业比注册企业多了13万户，算一下平均小微企业用工人数10人，13万户多少人？其实形势是非常严峻的，远没有我们想象的那么乐观。

那对于我们这个企业来讲，到今天其实跟各位可能看到的环境和社会现状可能我们更加底层，我们整个的研发成本在2018年5300多万，在这5300多万的研发成本之后我们发现怎么都不能把毛利率算过去，用工成本加上研发成本只有14%，而且在不断提升产品能力的时候，我们的这个规模化还是不够，当我们为了规模就会压缩研发投入，或者增加我们的运营成本，在运营成本、研发成本这个双向的逻辑考核下，其实对科创板这进事情来讲可能是我们一个新的出路，如果是科创板像对我们这样一个企业，我们增发，募资10个亿，可能会迅速解决我们扩张的问题，但是在未来36个月当中如果不能够权责发生（音）转正的话股东退不出去，T+2全凉了，所以其实我个人对很多事情就是我们算到一定程度，当你的企业可能小而美什么都没有问题，当你做到一定规模的时候其实你发现特别多的矛盾，真正能把企业做出来的少之又少。5000多万研发成本，4个多亿销售收入，如果按照权责发生70%左右，可能3个多亿，毛利率可能只有40多，一算三年成长性，为了做规模盈利能力又下降，包括基石、券商，七成的投资者刷24个月，原来的股东36个月，这件事情对于创业者压力太大了，所以我觉得我们还是没有美国的纳斯达克注册制的更好的逻辑，所以对于我们来说所有的创业者共勉。

谢谢大家，我就说这么多。