为实现“两步走”战略部署，王滨强调，要确保集团决策部署在成员单位落地生根，真正做到“一个集团、一个国寿”。不少国寿内部人士认为，“这是关键，要看落实。”
市场始终在猜测、观察，掌舵国寿后的王滨，将如何驾驶这艘合并总资产近4万亿元的巨舰。履新四个多月后，中国人寿董事长王滨给出了答案：“重振国寿！”
据21世纪经济报道记者了解，在刚刚过去的一周（1月21日-1月27日），国寿系统相继召开了2019年工作会议，王滨以题为《团结一致加油干 重振国寿再出发》的讲话，首度阐明了自己的“施政纲领”，要求“下决心用三到五年时间，实现重振国寿的战略目标。”
“他点到的问题都很准，应该是听了不少意见和建议，包括三到五年时间够不够。”一位国寿老员工如是评价。不过，一分部署，九分落实。这位老员工亦指出，对于最终成效，“可以先观察下今年几项措施的落实情况。”
一位外部观察人士认为：“让大象起舞并不容易，尽管已经清晰地认识到问题和不足，但是付诸行动还需要非凡的魄力和决心，并且战略调整从提出到执行需要一定周期，管理层的稳定性对其成功与否同样至关重要。”
“重振国寿”，如何着手？
首提“两步走”战略部署
市场的期待，源于王滨的光环。
出生于1958年的王滨，曾先后在黑龙江省人民政府商业厅、体改委员会工作，后历任黑龙江省人民政府办公厅副科长、正科级秘书、副处级秘书。1990年，王滨进入中国人民银行；1993年，加入农业银行；2000年，加入交通银行。
2012年，王滨结缘保险。当年，在国寿、人保、太平、中信保升任副部级央企后，王滨空降太平。在履新不到一个月后，王滨提出了三年内实现保费、利润和总资产等方面再造一个“新太平”的目标。
三年后的2014年，太平总保费突破1000亿港元，同比增长29.3%；股东应占溢利40.4亿港元，同比增长1.4倍；总资产4435亿港元，较上年底增长39.2%。进入2015年，“三年再造”收官，王滨又提出“精品战略”，旨在打造“最具特色和潜力的精品保险公司”。
正是有了在太平的“三年再造”之功，王滨履新国寿之后，市场对其战略目标格外感兴趣。“市场还是认可他的。”一位券商分析师对21世纪经济报道记者表示。
然而，国寿不同于太平，自身还存在着固有的问题。这意味着，一系列新难题摆在王滨面前，比如寿险如何发挥主体责任，既重拾市场份额，又保证业务价值？财险如何改变增速低迷现状，向第一梯队发起冲锋？广发银行如何优化经营指标，更好协同发展？金融科技如何转化为生产力，实现广泛应用？
为此，王滨给出的答案是“三转、四型、三化”战略和“两步走”路径。所谓“三转、四型、三化”战略，王滨的表述是“加快推进三大转型，即从销售主导向销售与服务并重转型，从人力驱动向人力与科技双轮驱动转型，从规模取向向价值与规模有机统一转型；全力建设四型企业，即党建引领型、价值优先型、科技驱动型、服务卓越型企业；努力在三化上实现重大突破，即在综合化经营、科技化创新、国际化布局上取得重大突破。”
一位保险业人士认为，“这不是空话、口号。”以“三转”为例，销售主导、人力驱动、规模取向是传统优势，销售与服务并重、人力与科技双轮驱动、价值与规模有机统一，则是希望在传统优势基础上激发新动能，并形成新的驱动力。
而王滨首次提出的“两步走”战略部署：第一步，用一到两年时间，抓好战略布局，升级发展理念，突破发展格局，重构组织体系，提振品牌形象，凝聚精神力量，聚焦做强做优国寿，为建设国际一流金融保险集团奠定坚实基础。第二步，再用两到三年时间，基本建成综合化经营特色突出、科技化创新能力强大、国际化布局基本成型，核心主业市场引领地位稳固、服务国家战略能力和全球竞争能力卓越的国际一流金融保险集团。
21世纪经济报道记者注意到，为实现“两步走”战略部署，王滨强调，要确保集团决策部署在成员单位落地生根，真正做到“一个集团、一个国寿”。不少国寿内部人士认为，“这是关键，要看落实。”
一位国寿的中层干部对21世纪经济报道记者表示：“总体感觉领导挺务实的，不回避问题，现在大家大会小会都紧张起来了。”
进入“重振国寿”关键期
冰冻三尺，非一日之寒。
从国寿集团旗下各子公司看，“寿险作为国寿的核心主业，寿险公司作为国寿的核心主体。寿险公司要进一步明确在集团发展战略部署中的定位、在金融保险行业中的定位、在国家发展大局中的定位。”王滨指出，“寿险公司要大力转变作风，用激情和状态在重振国寿新征程上担当主体责任、提供坚强保障。”
寿险公司是国寿集团的上市主体国寿股份，肩上的担子可见一斑。2018年，国寿股份保费收入同比增长4.7%，市场份额为20.4%，虽然仍是“寿险老大哥”，但今时已不同于往日。
21世纪经济报道记者以银保监会最新披露的数据作为参照，2018年1-11月，在规模保费前三名的寿险公司中，国寿股份规模保费5701.95亿元，同比增长1.28%；平安人寿规模保费5197.95亿元，同比增长19.50%；华夏人寿规模保费2131.64亿元，同比增长26.70%。一组数据，保费增速高低立现。
不仅如此，在市场份额上，国寿股份虽然止跌回升，但早已从一家独大到“三分天下有其一”，再到“守住市场份额第一的底线”。客观地讲，这有市场环境变化、价值转型发展和自身基数大等因素的影响，但国寿股份自身的问题亦不容回避。
不过，也有同业人士指出，今年的“开门红”，国寿股份做得还不错。据悉，2019年国寿股份将重点在任务达成、推进改革、增强销售队伍硬实力、大中城市振兴、科技国寿建设、提高服务质量、强化风险防控七个方面做好工作。对于国寿股份而言，“大中城市振兴十分重要。”一位寿险人士告诉21世纪经济报道记者。
“国寿股份在农村、县域市场资源丰富，但在大中城市则相对薄弱一些，平安人寿则相反。”上述寿险人士称，这些年，国寿股份始终在加强大中城市布局，包括提出“实现个险队伍和期交业务双领先”等目标。相比之下，“2016年，为加强在农村、县域市场中的发展力度，平安人寿沿袭13年的区域事业部管理制迎来变革，原东、西、南、北四区事业部重新调整，转为按一、二元市场及业务条线划分的管理架构。”
除寿险公司外，国寿旗下其他一些主体亦难言轻松。2018年，国寿财险实现保费收入691.06亿元，同比增长4.37%，低于行业平均水平。其中，车险保费收入546.24亿元，非车险保费收入144.82亿元。
从对外披露的数据看，广发银行的经营情况表述仅为“主要经营指标增速居股份制同业前列。”
“广发银行还要走很长一段路，经营指标有待进一步优化，但这几年与国寿集团的协同效应还是可以的。”一位银行业人士指出。
王滨表示：“目前，广发银行基本实现了第一步，即爬起来、站起来。之后的第三步，即优起来、强起来，要进一步增强综合竞争实力，跻身股份制同业第一梯队，成为一家与国寿品牌形象相适应、具有重要影响力的全国一流商业银行。”
整体来看，截至2018年底，国寿集团合并总资产近4万亿元，较年初增长10.85%，合并保费收入6467亿元；除上述提及的寿、财险公司和广发银行的数据外，资产公司年末总受托管理资产规模突破3万亿元；养老险公司净利润同比增长161%；集团管理第三方资产规模达到9899亿元。
眼下，正是“重振国寿”的关键期。对此，王滨要求，保险板块要平衡好效益与规模的关系，坚持效益和规模有机统一发展；投资板块要以收益率为抓手、努力实现对集团利润贡献和公司市场位次的“双提升”，坚持服务国家战略；银行板块要积极发展普惠金融，优化业务结构，深化银保协同，夯实管理基础。
开弓没有回头箭，三到五年后，市场将给予国寿分数。
