作者：高广

3月23日，金徽酒（603919.SH）发布2022年年度报告，报告期内金徽酒实现营业收入20.12亿元，同比增长12.49%；净利润2.80亿元，经营活动产生的现金流净额3.19亿元，同比增长14.32%，保持稳步向上发展。

持续优化产品结构

高端产品占比提升至63.93%

在宏观经济稳定向好与消费升级背景下，高端消费持续扩容，消费者更加追求产品的品质，这也成为白酒产业发展的重要方向。2022年，金徽酒在“量质并举，提质增效”的生产方针指引下，依托秦岭核心产区优势及金徽生态白酒酒庄产能优势，原酒产质量超额完成任务。公司专家技术团队加强与科研院所、专家顾问的合作，2022年投入研发费用5022.91万元，开展大量科研攻关、生产试验，深入市场一线调研用户需求，把握消费趋势，全面升级产品结构。年报显示，金徽酒2022年高档产品实现营业收入12.67亿元，同比增长15.66%，占比提升至63.93%，产品结构升级趋势明显。

市场营销转型升级

省外市场占比不断提高

金徽酒在“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略部署下，在甘肃省内基地市场实施品牌引领下的深度运营，全价位、全渠道、高占有，在大众消费、高端引领方面实现规模突破，省内市场营业收入较上年同期增长10.64%，市场占有率不断提升。依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，树立并巩固样板市场，陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升；组建华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司，通过品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育、团购模式开拓新市场，实现重点突破。2022年其他地区实现营业收入4.64亿元，同比增长18.45%，线上实现销售收入2568.14万元，同比增长172.62%。

打造金徽品牌IP

全国化战略成效凸显

2022年，金徽酒品牌加速奔跑，为全国化发展提供强有力的品牌支撑。随着华东市场、北方市场的重点布局，金徽酒在西北6省30城、华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，贯通“四线三圈”助力品牌全国化，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局，结合产品特性与消费者圈层进行分系列、分层级、有重点的广宣投放，同步开展“樱花春酿”“金徽之旅”“首席敬首席”“心中的年味”等消费者互动活动以及公益奖学、乡村振兴等正能量公益活动，打造独具特色的金徽品牌IP。

温度与担当并存

现金分红比例达54.50%

现金分红是上市公司回报投资者的重要方式，也彰显了一个上市公司对投资者的担当和态度。金徽酒自上市以来始终坚持高比例现金分红回报投资者，根据金徽酒发布的2022年度现金分红预案，计划每10股派发现金股利3.00元（含税），共计派发现金股利1.52亿元，分红比例达54.50%。据了解，金徽酒2016年上市至今累计分红超过7.23亿元，每年现金分红比例均超过当年实现净利润的30%，为广大投资者带来切实回报。

面对宏观经济的复杂形势和白酒行业的发展趋势，金徽酒在2023年将持续推进“二次创业”改革，促进战略转型，坚持产品质量促生产，品牌建设促营销，优化资源促管理，力争实现营业收入25亿元，预计增长24.27%，净利润4亿元，预计增长42.73%。

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