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“大瓶喝不完，300ml的可乐Size刚刚好。”“你在介里（这里）买一定是蒸板（正版）的，到别的地方买就不一定了……”

3月7日晚间，在粤语、英文和港普之间来回“切换”的TVB演员陈敏之准时出现在淘宝直播间，开启TVB在淘宝直播间的带货首秀。9点，另一名TVB演员陈豪也出现在直播间。

在去年开启抖音直播带货的基础上，近日，TVB官宣开启淘宝直播带货。受到该消息影响，近期TVB股价连续大涨。3月8日TVB股价涨幅一度超过98%。

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TVB淘宝直播带货

今年3月1日，TVB宣布将通过其附属公司上海翡翠东方传播有限公司，与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同开设超过48场电商直播。首场直播在3月7日举行，TVB艺人将进驻淘宝直播间。

3月2日，淘宝直播也在官方微博提示“近期有件大事”，并附上了淘宝与TVB相关的图片。敏锐的网友很快猜出，可能是有TVB演员将出现在淘宝直播。

3月7日晚的直播从傍晚18时开启，到24时结束，共历时6小时。首先登场的是TVB艺人陈敏之，晚上21时，另一名TVB艺人陈豪也出现在直播间。

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作为TVB在淘宝的首场直播，TVB带货的产品非常接地气。整场直播共上架131款商品，主要包括一些中国香港本地食品、护肤品、生活用品，还有TVB旗下视频平台埋堆堆VIP账号。

为了拉近与观众的距离，直播间还给观众送出不少福利品，包括盼盼法式小面包、娃哈哈AD钙奶、小瓶装可口可乐、9.9元的维达纸巾等。而直播间送出的抽奖礼品是TVB艺人的签名照。

长达6个小时的直播，吸粉效果相当不错。淘宝数据显示，该场直播有486.6万观看。开播前，TVB在淘宝直播开设的新账号“TVB识货”粉丝尚未过万，但目前该账号粉丝已达到10.1万。

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TVB表示，TVB艺人进驻淘宝直播间，借助淘宝流量与TVB艺人在线直播，带动实时互动，为消费者打造更创新、更有价值，同时充满娱乐性的电商新体验。通过内容变现，全面启动TVB电商直播的重大里程碑。

TVB方面此前表示，今年与淘宝的超过48场直播合作，预计为TVB带来千万港元级别的收益。受到该消息影响，近期，TVB股价连续大涨。

Wind显示，3月3日以来的4个交易日，TVB股价涨幅超过190%。其中，3月3日涨幅超50%，3月8日涨幅超过50%。

成立MCN机构“齐齐整整”

相对于新开通的淘宝直播，TVB在抖音平台的直播去年就已开始。

目前，抖音平台上共有4个认证账号，分别为TVB官方账号，TVB识货（港式甄选）、TVB识货（香港严选）、TVB识货（美味甄选）。

其中，TVB官方抖音账号已拥有1227万粉丝，主要发布TVB旗下艺人短视频动态、影视作品剪辑，并销售TVB周边产品。而另外三个账号则是更为专业的直播带货账号。

其中，TVB识货（港式甄选）主要推荐全球美妆护肤产品，截至3月7日晚，拥有粉丝60.7万。TVB识货（香港严选）主要推荐全球各地精选好物和香港本土特色品牌，拥有粉丝20.9万。TVB识货（美味甄选）拥有粉丝13.6万。

从直播带货的内容来看，TVB旗下账号主打的还是情怀牌，其发布的短视频中时常会有旗下艺人出镜，还会不定时邀请香港艺人进入直播间。不过大部分时间段，其直播带货内容与其他抖音直播带货账号无异。

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从带货数额来看，TVB在抖音平台成绩虽然比不上头部账号，但整体并不差。新抖监测数据显示，近30日，TVB识货（港式甄选）直播销售额为750万元至1000万元，场均销售额25万元至50万元。TVB识货（香港严选）近30日的直播销售额为100万元至250万元。

作为一家传媒机构，TVB布局直播带货虽然是跨界，但TVB已经组建了专业的供应链、选品团队。从旗下账号的运营情况来看，TVB不仅对直播带货有深入了解，也十分擅长与粉丝互动，甚至连公司名称也主动玩起了梗。

资料显示，TVB在抖音的三个带货账号均属于一家名为“齐齐整整”的MCN机构。“齐齐整整”来自TVB剧中经典台词“一家人最重要的就是齐齐整整”。企查查信息显示，广州齐齐整整传媒有限公司于2022年7月成立。

电商业务大增

TVB曾生产制作许多经典影视作品，剧中一些台词至今还被网友反复传播。但TVB自身的经营状况早已走上了下坡路。2018年以来，TVB陷入连续亏损，拓展新的收入来源迫在眉睫。

布局电子商务业务，是TVB近几年来最明显的转型动作之一，也给公司带来了实实在在的收益。

在2020年年报中，TVB首次将电子商务业务与大台网业务合并公布，该项收入共1.07亿港元（其中电子商务业务2900万港元），占其整体收入的4%。到了2021年，电子商务业务开始单列，当年收入2.38亿港元，占比升至8%。

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2022年上半年，TVB电子商务业务收入达到4.61亿港元，较上年同期增长26倍，占收入的比重升至25%。不过，这主要得益于TVB收购中国香港本土电商企业士多集团带来的收入。

对于抖音平台的直播带货业务，TVB当时也有所提及。公司表示，2022年618购物节上，其抖音官方账号推出的首家网店，在跨境电商业务方面取得了初步成功。

TVB预计，2022年下半年将有更多来自内地的电子商务订单，公司将开始通过抖音平台上的跨境电商服务，安排商贸订单于内地发货。

对于此次与淘宝直播的合作，上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔也表示，这次合作将进一步完善TVB内地电商业务布局，TVB可在内地庞大的电商直播行业上分一杯羹。

阿里巴巴淘宝直播总经理程道放则认为，TVB拥有丰富艺人资源和扎实内容生产能力等多方优势，TVB入淘开播，有望将其人气转化为购买力，双方实现双赢。

TVB在抖音平台的直播带货成绩到底如何，接下来的财报中或将有所体现。

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责编：彭勃

校对：李凌锋